Julia
l’art de conjuguer ambition et passion

  • Interview

Julia Hernandez-Demaire l’art de conjuguer ambition et passion BTS MUC - Licence Management et Bac +5 Management du développement commercial en alternance à Perrimond, Marseille

En semaine, elle décide où se construiront les logements de demain. Un week-end sur deux, elle orchestre la billetterie d’un club de football de Ligue 3. Julia Hernandez Demaire, responsable d’études marketing chez Erilia, a fait tout son parcours supérieur à Perrimond, du BTS au Bac+5. Ancienne danseuse de compétition, elle a gardé de la scène la rigueur, le goût du défi et une énergie qui ne la quitte pas.

 

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Des premières années décisives

Vous avez fait tout votre supérieur à Perrimond. Quel a été votre parcours ?

JH : J’ai commencé par un BTS Management des unités commerciales, puis une licence en partenariat avec Grenoble École de Management, et enfin un Bac+5 en Management du Développement Commercial. Tout à Perrimond.

Après le BTS, vous êtes partie six mois aux États-Unis. Comment est né ce projet ?

JH : J’ai fait une année de césure avec Education First, grâce au soutien de Madame Gamarra, ma professeure. Pendant six mois, j’ai perfectionné mon anglais et tissé des liens avec des personnes venues du monde entier. Cette immersion culturelle a été un moment clé dans mon parcours, personnel comme professionnel.

Vous avez longtemps pratiqué la danse en compétition. Qu’est-ce qu’elle vous a apporté ?

JH : La danse a marqué une grande partie de ma vie. Elle m’a inculqué la rigueur, la discipline et l’esprit de compétition. Elle m’a appris à relever des défis et à rester performante sous pression. Depuis, je suis toujours en quête de nouveaux challenges.

De l’épreuve au déclic

Votre licence en alternance ne s’est pas passée comme prévu. Que s’est-il passé ?

JH : Le contexte était particulier pendant cette période Covid. C’est compliqué quand on est étudiant, d’autant plus avec le manque de maturité qu’on a à cet âge-là. J’en suis ressortie un peu refroidie vis-à-vis de l’alternance.

Et pourtant, vous avez choisi de repartir en alternance pour votre Master.

JH : Oui, et j’ai trouvé mon alternance en autonomie, chez Erilia. Je voulais vraiment travailler dans l’étude marketing, pas dans le marketing digital ou la communication. Ces deux années ont été vraiment top. En cours, nous avions beaucoup d’intervenants professionnels, c’était super intéressant. Et chez Erilia, mon équipe, notamment mon manager, m’a soutenue et guidée. J’ai pu développer des compétences clés pour ma carrière.

Sur quoi portait votre mémoire ?

JH : Sur le thème : Optimiser les performances d’une entreprise grâce à des outils marketing. C’est un sujet qui a beaucoup intéressé le jury.

Comment l’alternance s’est-elle transformée en CDI ?

JH :À la fin de mon alternance, Erilia m’a dit : « On vous a formée, on a besoin de vous. » Et ils m’ont proposé un CDI.

Penser les logements de demain

Quel est votre poste aujourd’hui chez Erilia ?

JH : Je suis responsable d’études marketing, avec le statut cadre. J’encadre deux collaborateurs, des alternants chargés d’études marketing.

Concrètement, en quoi consiste votre métier ?

JH : Je travaille en lien avec des développeurs immobiliers. Leur rôle : développer et négocier avec les promoteurs, et avec les communes, les élus et d’autres acteurs comme propriétaires privés et instituionnels, pour voir ce qui peut être développé sur leur territoire. On me propose des programmations immobilières, et je réalise une étude de marché très ciblée sur le projet pour donner un avis favorable ou non. Mon rôle, c’est de connecter les solutions d’habitat aux besoins des territoires et des habitants.

Vos études vont au-delà de l’implantation des projets.

JH : Mon cœur de métier repose avant tout sur la réalisation d’études marketing et commerciales qui accompagnent les différentes étapes de la vie de nos opérations immobilières. Je travaille notamment sur les études liées à l’accession à la propriété, à la vente HLM, ainsi qu’aux révisions de loyers à la livraison des résidences. Ces études permettent d’évaluer le potentiel commercial des opérations, d’analyser leur environnement, leur marché, les besoins des ménages et leur positionnement, afin d’apporter une aide à la décision et de proposer des orientations adaptées.

En parallèle, mes missions évoluent régulièrement en fonction des enjeux stratégiques de l’entreprise. J’ai notamment travaillé sur le parcours client et la satisfaction client, mais également sur des sujets de décarbonation et de stratégie patrimoniale. Je réalise également des benchmarks et de la veille concurrentielle afin d’identifier les évolutions du marché, les nouvelles pratiques et les opportunités pour Erilia.

Qu’est-ce qui vous plaît dans ce secteur ?

JH : Je participe à des projets passionnants, qui répondent aux enjeux des territoires et aux besoins de leurs habitants, tout en intégrant des dimensions essentielles comme l’innovation et la durabilité. Ce qui me plaît particulièrement, c’est de pouvoir mettre le marketing et l’analyse au service des territoires, des entreprises et des habitants, en contribuant à des projets qui ont un impact concret sur leur cadre de vie.

Le week-end, place au stade

En parallèle, vous travaillez pour le club de football d’Aubagne. Comment est née cette aventure ?

JH : C’est un club de cœur, dans lequel mon père est très impliqué. Le club évolue d’années en années, il est aujourd’hui en Ligue 3, et j’y travaille lors des matchs à domicile.

Quel est votre rôle les jours de match ?

JH : Je m’occupe de la gestion de la billetterie, des invitations des familles, ainsi que des sponsors et des partenaires.

Perrimond, et la suite

Quel professeur vous a le plus marquée ?

JH : Monsieur Rolando. Il nous a toujours conseillés sur l’après, et ses interventions étaient toujours intéressantes au regard de la situation politique et économique. Il nous a donné des conseils pour passer de l’étudiant à l’adulte, des conseils que j’utilise encore aujourd’hui.

Avec le recul, que retenez-vous de vos années à Perrimond ?

JH : Je suis très contente d’avoir fait ce choix après le bac. Contrairement à d’autres amis passés par des écoles de commerce, je n’ai pas de prêt étudiant à rembourser. J’ai aimé le suivi scolaire, que je n’aurais pas eu à la fac. Le cadre, la vue, les équipes, et ma classe, avec qui il n’y a jamais eu de problème.

Aujourd’hui, vous recrutez à votre tour. L’alternance compte-t-elle ?

JH : L’alternance est un réel plus sur un CV, et je la regarde constamement aussi quand je recrute.

Comment voyez-vous la suite ?

JH : J’aimerais faire un point quand j’aurai dix ans de carrière chez Erilia. Aujourd’hui, j’ai eu ce que je voulais : j’aime ma société, les gens avec qui je travaille, mon équipe, mon métier. Je réfléchirai à ce moment-là aux évolutions possibles. L’aventure continue !