Perrimond Perrimond

Le Manager Wholesale / B to B possède une vision stratégique de l’entreprise et de son environnement, tout en possédant les capacités à assumer la responsabilité de mener des projets en se situant dans l’opérationnel. Son poste se situe entre réflexion et action. Le MW est un véritable entrepreneur, responsable du développement. Il a en charge le développement des activités de l’entreprise à partir de nouvelles idées (nouveaux produits, services, partenariats, clients…). Sa mission principale est de rechercher de nouveaux leviers de croissance de l’entreprise, il doit apporter des solutions pour développer le chiffre d’affaires, associées à la rentabilité de manière directe, grâce à de nouveaux clients ou de nouveaux produits, ou de manière indirecte, grâce au marketing et à la communication. Il s’appuie sur les fonctions commerciale, marketing, financière et juridique pour soutenir l’accroissement de la rentabilité de l’entreprise.

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Processus de recrutement
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Les points clés

Conditions d'accès

Être titulaire d’un Bac +3 ou d’un titre équivalent soit 180 ECTS.

VAPP

Sélection

Sur dossier, tests écrits et entretien de motivation.

Format

En alternance de 2 ans.

Date de rentrée

Septembre

Partenaire de formation

Le programme Cursus d’Études sur 2 années

spécialisation wholesale / b to b

  • Identifier et définir les axes stratégiques B to B  
  • Mettre à disposition une offre produits et services qui répond aux attentes du client cible B to B
  • Piloter la chaîne globale d’approvisionnement 
  • Gérer et développer les réseaux des partenaires  
  • Mobiliser les ressources et les compétences  
  • Gérer et optimiser les ressources financières 
  • Maîtriser les outils et méthodes de la Data afin de valoriser et traiter l’information relative à la relation client   

BLOC 1

Définir la stratégie générale d’un commerce ou d’un centre de profit dans une démarche responsable

  • Elaborer une veille stratégique et prospective
  • Réaliser les diagnostics externe et interne
  • Etablir les scénarios stratégiques et les choix de la stratégie générale retenue
  • Concevoir une stratégie marketing responsable et un plan d’action
  • Ancrer l’entreprise dans son territoire : la stratégie partenariale – Pratiquer la mission consultant – Diagnostic Stratégique
  • Participer à la journée immersive
  • Rédiger la fiche action

BLOC 2

Piloter la mise en œuvre de la stratégie d’un commerce ou d’un centre de profit

  • Evaluer les risques et élaborer un plan d’actions préventives

  • Décliner la stratégie en objectifs opérationnels

  • Piloter la performance et l’amélioration continue

  • Réaliser un reporting stratégique et le communiquer aux parties prenantes

  • Participer à la journée immersive

  • Rédiger la fiche action

BLOC 3

Piloter la performance financière responsable d’un commerce ou d’un centre de profit

  • Maitriser les fondamentaux de la gestion financière

  • Piloter un centre de profits

  • Réaliser un diagnostic financier création de valeur

  • Elaborer les budgets prévisionnels et piloter la trésorerie

  • Mettre en œuvre et piloter la performance financière

  • Participer à la journée immersive

  • Rédiger la fiche action

BLOC 4

Manager les ressources humaines dans une démarche inclusive et responsable

  • Recruter, sélectionner et intégrer un collaborateur

  • Organiser et coordonner le travail

  • Mobiliser et animer les équipes

  • Participer au dialogue social & gérer les tensions sociales

  • Piloter une démarche QVCT & bien-être au travail

  • Développer les compétences des collaborateurs

  • Concevoir une démarche d’accompagnement au changement

  • Participer à la journée immersive

  • Rédiger la fiche action

BLOC 5

Conduire le développement de l’activité en réseau

  • Analyser les opportunités et structurer le projet de développement

  • Piloter la mise en œuvre du projet sur le terrain et communiquer sur son avancement

  • Définir et déployer un concept en franchise

  • Animer, superviser et piloter la performance d’un réseau de franchise

  • ACTIONNE : Pratiquer la mission déploiement d’un concept en réseau ou en franchise

BLOC 6

Compétences transversales

  • Mission action certificative : Méthodo + Restitution orale
  • Préparer sa performance à l’oral

Activités visées

- Identification des besoins et analyse de l’environnement stratégique et du marché
- Définition des priorités stratégiques
- Mise en place d’une démarche de gestion préventive des risques
- Pilotage des objectifs commerciaux, économiques, écologiques, sociaux et de gouvernance (ESG)
- Evaluation de la performance financière du commerce ou du centre de profit
- Optimisation de la performance du commerce ou du centre de profit

- Mise en œuvre du recrutement et de l’intégration des nouveaux collaborateurs - Gestion du personnel et des relations sociales - Management et développement des compétences des collaborateurs - Développement de projets d’expansion en réseau - Organisation d’un réseau en franchise

Modalités pédagogiques

  • Alternance de périodes en entreprise et en centre de formation

  • Guide pédagogique de l’organisme certificateur

PERRIMOND

PERRIMOND

Carrière et débouchés

Secteurs d’activités :

Les centres de profit existent dans tous les secteurs d’activité : banque et assurances, agroalimentaire, informatique, grande distribution, hôtellerie-restauration, distribution d’énergie, industrie électrique et électronique, biens d’équipement, transport et logistique, ou encore services aux entreprises et aux particuliers. La fonction peut également s’exercer dans le cadre d’une franchise ou d’une licence de marque, où le manager doit conjuguer autonomie de gestion et respect du concept ou des standards définis par le réseau.

Types d’emplois accessibles : 

  • Manager adjoint / Responsable de commerce / centre de profit ;
  • Manager de commerce / centre de profit ;
  • Chef d’agence ;
  • Chef de secteur / de rayon / de point de vente ;
  • Responsable de site ;
  • Responsable d’exploitation.

Avec de l’expérience professionnelle, les types d’emplois accessibles évoluent vers les fonctions de :

  • Manager de business unit/business unit manager ;
  • Manager de projets stratégiques de développement en franchise et réseau ;
  • Directeur/directrice de commerces, de centre-ville et d’espaces commerciaux ;
  • Directeur/directrice de centre de profit ;
  • Directeur d’exploitation.

Taux d’intégration professionnelle : 85,6% à 6 mois – 100% à 24 mois

Titre et modalités d'évaluation

Titre

Certification Professionnelle de Niveau 7 « Manager de Commerce et de Centre de Profit » délivrée par l’IFAG 

Enregistrée au RNCP sous le n°42321 par décision de France compétences.

Code(s) NSF :

  • 310 : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion

Formacode(s) :

  • 32024 : Gestion centre profit
  • 32145 : Management transversal
  • 32079 : Gestion performance
  • 32025 : Stratégie entreprise
  • 34554 : Commerce

Date d’échéance de l’enregistrement : 29-05-2029

Consultation la fiche sur France compétences

Accès à la Formation

Être titulaire d’un diplôme de niveau 6 (Bac + 3) soit 180 ECTS.

Possibilité de validation des acquis professionnels et personnels (VAPP)
Sélection sur dossier, tests écrits et entretien de motivation

Modalités d'évaluation

La certification professionnelle est réputée acquise par l’obtention de l’ensemble des blocs de compétences qui la composent.

  • Mise en situation professionnelle reconstituée (cas réel/cas fictif) : Ecrit individuel et oral individuel
  • Mise en situation professionnelle reconstituée : Ecrit de groupe et oral individualisé

Organisation des Études

  • Formation de 2 ans en alternance
  • Rentrée : septembre
  • Nombre de semaines de formation : 14 semaines/an
  • Rythme de l’alternance : 3 semaines en entreprise /1 semaine en formation
  • Lieu de formation : Perrimond Enseignement Supérieur
  • Effectifs par session : 10 minimum / 30 maximum
  • Statut : en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation
  • Sans frais pour l’apprenti

Témoignages d'anciens étudiants

Interview

Roméo
Alternant en Management du développement commercial

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