Master Ingénieur d'Affaires Alternance à Marseille

L’Ingénieur d’Affaires est un spécialiste de la négociation commerciale en prenant en compte les évolutions du marché et des emplois et particulièrement la transformation digitale. Spécialiste du B to B et des cycles de ventes complexes, l’ingénieur d’affaires est à l’interface des fonctions commerciales, techniques, du data et du management de projets complexes. Il assure la mise en place de projets commerciaux stratégiques capables de générer un chiffre d’affaires important pour l’entreprise, la gestion et le suivi opérationnel des solutions proposées. Il est le spécialiste de la vente B to B et de la négociation de prestations de produits et services complexes et à forte valeur ajoutée. Par la complexité des solutions qu’il vend, il fait du sur-mesure pour ses clients.

Les points clés

Conditions d'accès

Être titulaire d’un Bac +3 ou d’un titre équivalent soit 180 ECTS.

Sélection

Sur dossier, tests écrits et entretien de motivation.

Format

En alternance de 2 ans.

Date de rentrée

Septembre

Partenaire de formation

BLOC 1

Définir et piloter les orientations stratégiques d’une BU orientée relation client

Analyser des marchés selon les secteurs économiques
Définir les objectifs stratégiques et opérationnels
Définir la politique de marque, la politique de produit
Elaborer la matrice marketing omnicanal
Développer une culture d’entreprise centrée client
Identifier et suivre les indicateurs de performance

BLOC 2

Piloter le développement commercial et promotionnel d’une BU

Caractériser et élaborer la politique marketing et commerciale
Assurer le développement commercial de la BU
Construire le développement de l’activité
Mobiliser les différents services de la BU

BLOC 3

Piloter la performance économique et financière d’une BU

Etudier et interpréter les tableaux de bord économiques et financiers pour orienter le pilotage de l’activité
Calculer le chiffre d’affaires prévisionnel et les marges contributives
Définir les objectifs généraux et sectoriels
Affecter des ressources pour optimiser la rentabilité et la valorisation de l’entreprise
Assurer la pérennité financière et économique de la BU

BLOC 4

Elaborer une proposition commerciale complexe et multimodale

Prospecter les affaires à forte valeur pour l’entreprise afin de développer son portefeuille client
Chiffrer les impacts financiers du projet afin de déterminer la faisabilité du projet
Elaborer une offre sur mesure afin de prendre en compte les attentes du client
Réaliser une négociation d’affaires afin de convaincre le client de signer
Identifier les clauses spécifiques afin de contractualiser l’offre

BLOC 5

Piloter le projet et les ressources internes et externes

Identifier et définir les besoins en compétences internes et externes afin de répondre au besoin de l’affaire
Définir les étapes afin de piloter et coordonner le travail en mode le projet
Manager les équipes projet afin de mener à bien les objectifs opérationnels
Réaliser le bilan de l’affaire afin d’identifier les points d’amélioration

Perspectives Professionnelles

Ingénieur d’affaires, Ingénieur technico-commercial, Responsable d’affaires, Business développeur, Ingénieur grands comptes, Chef de projet, Ingénieur projet, Responsable commercial, Key Account Manager

Titre

Intitulé du Titre : Ingénieur d’Affaires enregistré
Niveau : 7 – Code NSF : 312 – Fiche RNCP N° : 35760
Décision du 8 juillet 2021 portant enregistrement au Répertoire National des Certifications
Professionnelles au niveau 7, code NSF 312. Enregistrement pour 3 ans, avec effet au 08/07/2021,
jusqu’au 08/07/2024.
Formacode(s) :
34566 : vente distribution
32035 : conduite projet
34590 : ingénieur affaires
34085 : stratégie commerciale
Validation de la formation :
Épreuves écrites et orales, Situation réelle et études de cas, business game, rapport de management
Évaluations pédagogiques : épreuves spécifiques par Bloc de compétences
Évaluations professionnelles des compétences métier et comportementales

Accès à la Formation

Être titulaire d’un diplôme de niveau 6 (Bac + 3) soit 180 ects ou
d’un niveau 6 (Bac + 3) et de 3 années d’expérience professionnelle dans le secteur.
Sélection sur dossier, tests écrits et entretien de motivation

Organisation des Études

Formation de 2 ans en alternance
Rentrée : septembre
Nombre de semaines de formation : 14 semaines/an
Rythme de l’alternance : 3 semaines en entreprise /1 semaine en formation
Lieu de formation : Perrimond Enseignement Supérieur
Effectifs par session : 10 minimum / 30 maximum
Statut : en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.

Modalités Pédagogiques

Alternance de périodes en entreprise et en centre de formation
Guide pédagogique de l’organisme certificateur : C3 groupe – 101, rue de la Fontaine Grelot – 92160 ANTONY