Management du Développement Commercial alternance :
En cas de demande particulière, nous contacter à l’adresse f.devaux@perrimond.eu
Management du Développement Commercial alternance :
En cas de demande particulière, nous contacter à l’adresse f.devaux@perrimond.eu
La spécialisation Management du Développement Commercial a pour objectif de former aux compétences en marketing et développement commercial de l’entreprise en activant vos comportements entrepreneuriaux : créativité, initiative, autonomie, responsabilité.
Elle intègre la dimension sociale et environnementale et ouvre également sur la création d’entreprises.
Être titulaire d’un Bac +3 ou d’un titre équivalent soit 180 ECTS
Sélection sur dossier, tests écrits et entretien de motivation
Formation de 2 ans en alternance
Rentrée : septembre
Nombre de semaines de formation : 14 semaines/an
Rythme de l’alternance : 3 semaines en Entreprise /1 semaine en Formation
Lieu de formation : Institut de Formation Perrimond
Effectifs par session : 10 minimum / 30 maximum
Statut : en apprentissage ou en contrat de professionnalisation
Le titulaire de la certification possède les capacités pour :
Manager le Développement commercial pour/sur : une clientèle de grands comptes – Une zone géographique identifiée – un Marché/Métier.
Manager le Développement Commercial des équipes et des services : animer les managers commerciaux – manager les intermédiaires de la vente – suivre les résultats dans le cadre d’un contrôle budgétaire – assurer l’interface avec les autres fonctions de l’entreprise
Définir et Mettre en oeuvre la politique commerciale de l’entreprise
Entreprendre par la voie de : la création – la reprise – l’association
Alternance de périodes en entreprise et en centre de formation
Face à face pédagogique
Jeux de rôle
Études de cas
Support numérique à distance
Guide pédagogique de l’organisme certificateur
Titre certifié par l’État délivré par l‘IPAC – 300 ECTS sous le titre de « Manager du Développement commercial »
La certification professionnelle de « Manager du Développement commercial » est enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP), par arrêté du 26/09/2016 publié au Journal Officiel du 04/10/2016 avec effet au 22/12/2015 jusqu’au 04/10/2021. Elle est classée au niveau 7, code NSF 312. Certification professionnelle enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles – France compétences fiche RNCP 11541.
Ce titre peut être obtenu par la voie de la VAE.
Validation de la certification
Contrôles de connaissances fin de module
Travaux d’application
Études de cas
Mémoire professionnel
Mission d’expertise professionnelle
IPAC 42 chemin de la Prairie – 74000 Annecy Tél. : 04 50 45 13 91 – www.ipac-france.com
RNCP* : Registre National des Certifications Professionnelles
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– La Formation RH en alternance
Année 1 : STRATÉGIE ET MANAGEMENT DE PROJET
UE STRATÉGIE – 19 ECTS
Analyse stratégique /3 ECTS
Management des RH /3 ECTS
Culture d’entreprise & Management interculturel /3 ECTS
Diagnostic financier & évaluation de projets /3 ECTS
Processus de management de projet /3 ECTS
Contrôle de gestion /3 ECTS
Étude de cas UE STRATEGIE /1 ECTS
UE DÉVELOPPEMENT MARKETING – 16 ECTS
Intelligence économique /3 ECTS
Marketing international /3 ECTS
Achat international /3 ECTS
Stratégie digitale /3 ECTS
Environnement économique international /3 ECTS
Étude de cas UE DEVELOPPEMENT MARKETING /1 ECTS
UE APPLICATIONS PROFESSIONNELLES – 25 ECTS
Anglais /5
Pratique professionnelle /7 ECTS
Mémoire d’entreprise /13 ECTS
Année 2 : EXPERTISE
UE MANAGEMENT ET DIGITAL – 11 ECTS
Management et développement stratégique /2 ECTS
Management Commercial /2 ECTS
Management d’équipes /2 ECTS
E-business /2 ECTS
Web marketing et Community Management /2 ECTS
Étude de cas UE MANAGEMENT /1 ECTS
UE GESTION ET ENTREPRENEURIAT – 11 ECTS
Gestion et pilotage d’activité commerciale /2 ECTS
Conduite de projet entrepreneurial /2 ECTS
Ingénierie du financement / Business plan /2 ECTS
Valorisation des entreprises, négociation et audit /2 ECTS
Maitrise de la performance /2 ECTS
Étude de cas UE GESTION ET ENTREPRENEURIAT /1 ECTS
UE DÉVELOPPEMENT ET STRATÉGIE MARKETING – 15 ECTS
Développement stratégique des affaires /2 ECTS
Optimisation des contrats commerciaux /2 ECTS
Supply Chain /2 ECTS
Expertise commerciale et négociation /2 ECTS
Gestion grands comptes /2 ECTS
Développement et management des réseaux de distribution /2 ECTS
Développement et management de l’innovation /2 ECTS
Étude de cas UE DEVELOPPEMENT ET STRATEGIE MARKETING /1 ECTS
UE APPLICATIONS PROFESSIONNELLES – 23 ECTS
Pratique professionnelle /12 ECTS
Mission d’expertise /11 ECTS
Chef(fe) d’entreprise : création, reprise, transmission
Manager « Grands Comptes »
Administrateur(rice) des ventes
Directeur(rice)commercial de service ou d’entité commerciale, de filiales, de zone export
Responsable Marketing, de produit, de programme
Chargé(e) d’Affaires
Auditeur(rice)Interne ou externe
Consultant(e) en management…