Management du Développement Commercial en alternance à Marseille

Objectifs de la Formation Management du Développement Commercial

La spécialisation Management du Développement Commercial a pour objectif de former aux compétences en marketing et développement commercial de l’entreprise en activant vos comportements entrepreneuriaux : créativité, initiative, autonomie, responsabilité.

Elle intègre la dimension sociale et environnementale et ouvre également sur la création d’entreprises.

Pré-requis d’accès à la Formation

Être titulaire d’un Bac +3 ou d’un titre équivalent soit 180 ECTS

Sélection sur dossier, tests écrits et entretien de motivation

• Inscriptions rentrée 2021: à partir du 6 janvier 2021 sur le site Perrimond
• Pour visualiser la procédure « Inscription rentrée 2021 » : cliquez sur le lien
• Pour s’inscrire : cliquez sur l’onglet  « Inscriptions rentrée 2021 » en haut de la page de la formation choisie

Organisation des Études

Formation de 2 ans en alternance

Rentrée : septembre

Nombre de semaines de formation : 14 semaines/an

Rythme de l’alternance : 3 semaines en Entreprise /1 semaine en Formation

Lieu de formation : Institut de Formation Perrimond

Effectifs par session : 10 minimum / 30 maximum

Statut : en apprentissage ou en contrat de professionnalisation

Compétences visées

Le titulaire de la certification possède les capacités pour :

Manager le Développement commercial pour/sur : une clientèle de grands comptes – Une zone géographique identifiée – un Marché/Métier.

Manager le Développement Commercial des équipes et des services : animer les managers commerciaux – manager les intermédiaires de la vente – suivre les résultats dans le cadre d’un contrôle budgétaire – assurer l’interface avec les autres fonctions de l’entreprise

Définir et Mettre en oeuvre la politique commerciale de l’entreprise

Entreprendre par la voie de : la création – la reprise – l’association

Modalités Pédagogiques

Alternance de périodes en entreprise et en centre de formation

Face à face pédagogique

Jeux de rôle

Études de cas

Support numérique à distance

Guide pédagogique de l’organisme certificateur

Titre et Modalités d’Évaluation de la Formation

Titre certifié par l’État délivré par l‘IPAC – 300 ECTS sous le titre de « Manager du Développement commercial »

La certification professionnelle de « Manager du Développement commercial » est enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP), par arrêté du 26/09/2016 publié au Journal Officiel du 04/10/2016 avec effet au 22/12/2015 jusqu’au 04/10/2021. Elle est classée au niveau 7, code NSF 312. Certification professionnelle enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles – France compétences fiche RNCP 11541.

Ce titre peut être obtenu par la voie de la VAE.

Validation de la certification 

Contrôles de connaissances fin de module
Travaux d’application
Études de cas
Mémoire professionnel
Mission d’expertise professionnelle

IPAC 42 chemin de la Prairie – 74000 Annecy Tél. : 04 50 45 13 91 – www.ipac-france.com

RNCP* : Registre National des Certifications Professionnelles

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Programme de la Formation Management du Développement Commercial

Année 1 : STRATÉGIE ET MANAGEMENT DE PROJET
UE STRATÉGIE – 19 ECTS
Analyse stratégique /3 ECTS
Management des RH /3 ECTS
Culture d’entreprise & Management interculturel /3 ECTS
Diagnostic financier & évaluation de projets /3 ECTS
Processus de management de projet /3 ECTS
Contrôle de gestion /3 ECTS
Étude de cas UE STRATEGIE /1 ECTS

UE DÉVELOPPEMENT MARKETING – 16 ECTS
Intelligence économique /3 ECTS
Marketing international /3 ECTS
Achat international /3 ECTS
Stratégie digitale /3 ECTS
Environnement économique international /3 ECTS
Étude de cas UE DEVELOPPEMENT MARKETING /1 ECTS

UE APPLICATIONS PROFESSIONNELLES – 25 ECTS
Anglais /5
Pratique professionnelle /7 ECTS
Mémoire d’entreprise /13 ECTS

Année 2 : EXPERTISE
UE MANAGEMENT ET DIGITAL – 11 ECTS
Management et développement stratégique /2 ECTS
Management Commercial /2 ECTS
Management d’équipes /2 ECTS
E-business /2 ECTS
Web marketing et Community Management /2 ECTS
Étude de cas UE MANAGEMENT /1 ECTS

UE GESTION ET ENTREPRENEURIAT – 11 ECTS
Gestion et pilotage d’activité commerciale /2 ECTS
Conduite de projet entrepreneurial /2 ECTS
Ingénierie du financement / Business plan /2 ECTS
Valorisation des entreprises, négociation et audit /2 ECTS
Maitrise de la performance /2 ECTS
Étude de cas UE GESTION ET ENTREPRENEURIAT /1 ECTS

UE DÉVELOPPEMENT ET STRATÉGIE MARKETING – 15 ECTS

Développement stratégique des affaires /2 ECTS
Optimisation des contrats commerciaux /2 ECTS
Supply Chain /2 ECTS
Expertise commerciale et négociation /2 ECTS
Gestion grands comptes /2 ECTS
Développement et management des réseaux de distribution /2 ECTS
Développement et management de l’innovation /2 ECTS
Étude de cas UE DEVELOPPEMENT ET STRATEGIE MARKETING /1 ECTS

UE APPLICATIONS PROFESSIONNELLES – 23 ECTS
Pratique professionnelle /12 ECTS
Mission d’expertise /11 ECTS

Que sont-ils devenus, pour quelles fonctions ?

Chef(fe) d’entreprise : création, reprise, transmission
Manager « Grands Comptes »
Administrateur(rice) des ventes
Directeur(rice)commercial de service ou d’entité commerciale, de filiales, de zone export
Responsable Marketing, de produit, de programme
Chargé(e) d’Affaires
Auditeur(rice)Interne ou externe
Consultant(e) en management…