Objectifs de la Formation Management du Développement Commercial
La spécialisation Management du Développement Commercial a pour objectif de former aux compétences en marketing et développement commercial de l’entreprise en activant vos comportements entrepreneuriaux : créativité, initiative, autonomie, responsabilité.
Elle intègre la dimension sociale et environnementale et ouvre également sur la création d’entreprises.
Pré-requis d’accès à la Formation
- Être titulaire d’un Bac +3 ou d’un titre équivalent soit 180 ECTS
- Sélection sur dossier, tests écrits et entretien de motivation
Organisation des Études
- Formation de 2 ans en alternance
- Rentrée : septembre
- Nombre de semaines de formation : 14 semaines/an
- Rythme de l’alternance : 3 semaines en Entreprise /1 semaine en Formation
- Lieu de formation : Institut de Formation Perrimond
- Effectifs par session : 10 minimum / 30 maximum
- Statut : en apprentissage ou en contrat de professionnalisation
Compétences visées
Le titulaire de la certification possède les capacités pour :
- Manager le Développement commercial pour/sur : une clientèle de grands comptes – Une zone géographique identifiée – un Marché/Métier.
- Manager le Développement Commercial des équipes et des services : animer les managers commerciaux – manager les intermédiaires de la vente – suivre les résultats dans le cadre d’un contrôle budgétaire – assurer l’interface avec les autres fonctions de l’entreprise
- Définir et Mettre en oeuvre la politique commerciale de l’entreprise
- Entreprendre par la voie de : la création – la reprise – l’association
Modalités Pédagogiques
-
- Alternance de périodes en entreprise et en centre de formation
- Face à face pédagogique
- Jeux de rôle
- Études de cas
- Support numérique à distance
- Guide pédagogique de l’organisme certificateur
Titre et Modalités d’Évaluation de la Formation
- Titre certifié par l’État délivré par l‘IPAC – 300 ECTS
Titre enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (code NSF 312 et 313) – code formation 11541 niveau I (FR), niveau 7 (EU) par arrêté du 15 décembre 2016 publié au Journal Officiel du 18 décembre 2016 sous l’intitulé « Manager du Développement Commercial ». Ce titre peut être obtenu par la voie de la VAE. - Validation de la certification
- Contrôles de connaissances fin de module
Travaux d’application
Études de cas
Mémoire professionnel
Mission d’expertise professionnelle
RNCP* : Registre National des Certifications Professionnelles
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Programme de la Formation Management du Développement Commercial
Année 1 : STRATÉGIE ET MANAGEMENT DE PROJET
UE STRATEGIE – 19 ECTS
Analyse stratégique /3 ECTS
Management des RH /3 ECTS
Culture d’entreprise & Management interculturel /3 ECTS
Diagnostic financier & évaluation de projets /3 ECTS
Processus de management de projet /3 ECTS
Contrôle de gestion /3 ECTS
Étude de cas UE STRATEGIE /1 ECTS
UE DEVELOPPEMENT MARKETING – 16 ECTS
Intelligence économique /3 ECTS
Marketing international /3 ECTS
Achat international /3 ECTS
Stratégie digitale /3 ECTS
Environnement économique international /3 ECTS
Étude de cas UE DEVELOPPEMENT MARKETING /1 ECTS
UE APPLICATIONS PROFESSIONNELLES – 25 ECTS
Anglais /5
Pratique professionnelle /7 ECTS
Mémoire d’entreprise /13 ECTS
Année 2 : EXPERTISE
UE MANAGEMENT ET DIGITAL – 11 ECTS
Management et développement stratégique /2 ECTS
Management Commercial /2 ECTS
Management d’équipes /2 ECTS
E-business /2 ECTS
Web marketing et Community Management /2 ECTS
Étude de cas UE MANAGEMENT /1 ECTS
UE GESTION ET ENTREPRENEURIAT – 11 ECTS
Gestion et pilotage d’activité commerciale /2 ECTS
Conduite de projet entrepreneurial /2 ECTS
Ingénierie du financement / Business plan /2 ECTS
Valorisation des entreprises, négociation et audit /2 ECTS
Maitrise de la performance /2 ECTS
Étude de cas UE GESTION ET ENTREPRENEURIAT /1 ECTS
UE DEVELOPPEMENT ET STRATEGIE MARKETING – 15 ECTS
Développement stratégique des affaires /2 ECTS
Optimisation des contrats commerciaux /2 ECTS
Supply Chain /2 ECTS
Expertise commerciale et négociation /2 ECTS
Gestion grands comptes /2 ECTS
Développement et management des réseaux de distribution /2 ECTS
Développement et management de l’innovation /2 ECTS
Étude de cas UE DEVELOPPEMENT ET STRATEGIE MARKETING /1 ECTS
UE APPLICATIONS PROFESSIONNELLES – 23 ECTS
Pratique professionnelle /12 ECTS
Mission d’expertise /11 ECTS
Que sont-ils devenus, pour quelles fonctions ?
Chef(fe) d’entreprise : création, reprise, transmission
Manager « Grands Comptes »
Administrateur(rice) des ventes
Directeur(rice)commercial de service ou d’entité commerciale, de filiales, de zone export
Responsable Marketing, de produit, de programme
Chargé(e) d’Affaires
Auditeur(rice)Interne ou externe
Consultant(e) en management…
