Objectifs de la Formation Management du Développement Commercial
La spécialisation Management du Développement Commercial a pour objectif de former aux compétences en marketing et développement commercial de l’entreprise en activant vos comportements entrepreneuriaux : créativité, initiative, autonomie, responsabilité.
Elle intègre la dimension sociale et environnementale et ouvre également sur la création d’entreprises.
Pré-requis d’accès à la Formation
- Être titulaire d’un Bac +3 ou d’un titre équivalent soit 180 ECTS
- Sélection sur dossier, tests écrits et entretien de motivation
Organisation des Études
- Formation de 2 ans en alternance
- Rentrée : septembre
- Nombre de semaines de formation : 14 semaines/an
- Rythme de l’alternance : 3 semaines en Entreprise /1 semaine en Formation
- Lieu de formation : Institut de Formation Perrimond
- Effectifs par session : 10 minimum / 30 maximum
- Statut : Salarié en contrat de professionnalisation
Compétences visées
Le titulaire de la certification possède les capacités pour :
- Manager le Développement commercial pour/sur : une clientèle de grands comptes – Une zone géographique identifiée – un Marché/Métier.
- Manager le Développement Commercial des équipes et des services : animer les managers commerciaux – manager les intermédiaires de la vente – suivre les résultats dans le cadre d’un contrôle budgétaire – assurer l’interface avec les autres fonctions de l’entreprise
- Définir et Mettre en oeuvre la politique commerciale de l’entreprise
- Entreprendre par la voie de : la création – la reprise – l’association
Modalités Pédagogiques
- Alternance de périodes en entreprise et en centre de formation
Face à face pédagogique
Jeux de rôle
Études de cas
Support numérique à distance
Guide pédagogique de l’organisme certificateur 
Titre et Modalités d’Évaluation de la Formation
- Titre délivré par l’IPAC- 300 ECTS
Titre certifié par arrêté du 26 septembre 2016 publié au Journal Officiel du 04 octobre 2016 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau I.(FR) niveau 7 (EU) , code NSF 312, sous l’intitulé « Manager du développement commercial » avec effet au 22 décembre 2015, jusqu’au 04 octobre 2021. Ce titre peut être obtenu par la voie de la VAE.
Validation de la certification
- Contrôles de connaissances fin de module
Travaux d’application
Études de cas
Mémoire professionnel
Mission d’expertise professionnelle
RNCP* : Registre National des Certifications Professionnelles
Programme de la Formation Management du Développement Commercial
Année 1
UE Développement et Marketing : 16 ECTS
Management stratégique, Environnement stratégique international, Intelligence économique, Marketing international, Achat international
UE Management : 10 ECTS
Management des Ressources Humaines, Culture d’entreprise et management interculturel, Management d’entreprise
UE Entrepreneuriat et Gestion : 10 ECTS
Diagnostic financier et évaluation de projet, Processus de management, Contrôle de gestion
UE Applications professionnelles : 24 ECTS
Pacte LV : Anglais
Pacte employabilité
Mémoire professionnel
Année 2
UE Management : 7 ECTS
Management commercial, Management de proximité, Leadership et management du changement
UE Entrepreneurship, Gestion, Droit : 11 ECTS
Conduite de projet entrepreneurial, Ingénierie du financement, Business Plan, Valorisation des entreprises, Négociation et audit, Management et pilotage stratégique
UE Développement et Marketing : 19 ECTS
Développement stratégique des affaires, management international, Gestion des Grands Comptes, Expertise commerciale, Stratégie digitale, Développement et management de l’innovation, Web marketing
UE Applications professionnelles : 23 ECTS
Pacte d’employabilité et Mission d’expertise
Que sont-ils devenus, pour quelles fonctions ?
Chef d’entreprise : création, reprise, transmission
Manager «Grands Comptes»
Administrateur des ventes
Directeur commercial de service ou d’entité commerciale, de filiales, de zone export,
Responsable Marketing, de produit, de Programme
Chargé d’Affaires
Auditeur Interne ou externe
Consultant en management