Management du Développement Commercial en alternance à Marseille

Objectifs de la Formation Management du Développement Commercial

La spécialisation Management du Développement Commercial a pour objectif de former aux compétences en marketing et développement commercial de l’entreprise en activant vos comportements entrepreneuriaux : créativité, initiative, autonomie, responsabilité.

Elle intègre la dimension sociale et environnementale et ouvre également sur la création d’entreprises.

Pré-requis d’accès à la Formation

  • Être titulaire d’un Bac +3 ou d’un titre équivalent soit 180 ECTS
  • Sélection sur dossier, tests écrits et entretien de motivation

Organisation des Études

  • Formation de 2 ans en alternance
  • Rentrée : septembre
  • Nombre de semaines de formation : 14 semaines/an
  • Rythme de l’alternance : 3 semaines en Entreprise /1 semaine en Formation
  • Lieu de formation : Institut de Formation Perrimond
  • Effectifs par session : 10 minimum / 30 maximum
  • Statut : Salarié en contrat de professionnalisation

Compétences visées

Le titulaire de la certification possède les capacités pour :

  • Manager le Développement commercial pour/sur : une clientèle de grands comptes – Une zone géographique identifiée – un Marché/Métier.
  • Manager le Développement Commercial des équipes et des services : animer les managers commerciaux – manager les intermédiaires de la vente – suivre les résultats dans le cadre d’un contrôle budgétaire – assurer l’interface avec les autres fonctions de l’entreprise
  • Définir et Mettre en oeuvre la politique commerciale de l’entreprise
  • Entreprendre par la voie de : la création – la reprise – l’association

Modalités Pédagogiques

  • Alternance de périodes en entreprise et en centre de formation
    Face à face pédagogique
    Jeux de rôle
    Études de cas
    Support numérique à distance
    Guide pédagogique de l’organisme certificateur
  • Titre et Modalités d’Évaluation de la Formation

  • Titre délivré par l’IPAC- 300 ECTS

Titre certifié par arrêté du 26 septembre 2016 publié au Journal Officiel du 04 octobre 2016 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau I.(FR) niveau 7 (EU) , code NSF 312, sous l’intitulé « Manager du développement commercial » avec effet au 22 décembre 2015, jusqu’au 04 octobre 2021. Ce titre peut être obtenu par la voie de la VAE.

Validation de la certification 

  • Contrôles de connaissances fin de module
    Travaux d’application
    Études de cas
    Mémoire professionnel
    Mission d’expertise professionnelle

RNCP* : Registre National des Certifications Professionnelles

Programme de la Formation Management du Développement Commercial

Année 1 
UE Développement et Marketing : 16 ECTS
Management stratégique, Environnement stratégique international, Intelligence économique, Marketing international, Achat international
UE Management : 10 ECTS
Management des Ressources Humaines, Culture d’entreprise et management interculturel, Management d’entreprise
UE Entrepreneuriat et Gestion : 10 ECTS
Diagnostic financier et évaluation de projet, Processus de management, Contrôle de gestion
UE Applications professionnelles : 24 ECTS
Pacte LV : Anglais
Pacte employabilité
Mémoire professionnel
Année 2 
UE Management : 7 ECTS
Management commercial, Management de proximité, Leadership et management du changement
UE Entrepreneurship, Gestion, Droit : 11 ECTS
Conduite de projet entrepreneurial, Ingénierie du financement, Business Plan, Valorisation des entreprises, Négociation et audit, Management et pilotage stratégique
UE Développement et Marketing : 19 ECTS
Développement stratégique des affaires, management international, Gestion des Grands Comptes, Expertise commerciale, Stratégie digitale, Développement et management de l’innovation, Web marketing
UE Applications professionnelles : 23 ECTS
Pacte d’employabilité et Mission d’expertise

Que sont-ils devenus, pour quelles fonctions ?

Chef d’entreprise : création, reprise, transmission

Manager «Grands Comptes»

Administrateur des ventes

Directeur commercial de service ou d’entité commerciale, de filiales, de zone export,

Responsable Marketing, de produit, de Programme

Chargé d’Affaires

Auditeur Interne ou externe

Consultant en management