Bloc 2 – Manager d’affaires & Ingénieur d’affaires | 1ère année

Vendredi dernier, nos étudiants en alternance ont franchi une nouvelle étape clé dans la validation du Bloc 2 – Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client.

Après la réponse à un appel d’offre et la construction d’un plan de prospection, c’est l’entretien de découverte qui était à l’honneur, premier oral d’une série qui conduira jusqu’au closing et à la recommandation.

Au programme de cet exercice : maîtriser l’écoute active, identifier les besoins, les attentes, les freins et les motivations du client, adopter le bon type de questionnement et faire preuve de communication assertive.
Des compétences fondamentales pour tout futur professionnel du développement commercial.

Nos partenaires entreprises du territoire sont impliqués du recrutement jusqu’à la validation des blocs. Ce vendredi ne fait pas exception, ils ont répondu présents, apportant une réalité terrain précieuse et un regard professionnel exigeant.

Prochaines étapes : la négociation, le closing… et la recommandation.

Un grand merci à nos partenaires entreprises qui s’engagent concrètement aux côtés de nos étudiants. C’est cette proximité avec le terrain qui donne du sens à l’alternance. Hervé Deliaune Jean Noel Grelait Sébastien Cailhol Leslie Gamarra

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