Management du Développement Commercial option Wholesale

Objectifs de la Formation

Le Manager Wholesale possède une vision stratégique de l’entreprise et de son environnement, tout en possédant les capacités à assumer la responsabilité de mener des projets en se situant dans l’opérationnel. Son poste se situe entre réflexion et action. Le MW est un véritable entrepreneur, responsable du développement. Il a en charge le développement des activités de l’entreprise à partir de nouvelles idées (nouveaux produits, services, partenariats, clients…). Sa mission principale est de rechercher de nouveaux leviers de croissance de l’entreprise, il doit apporter des solutions pour développer le chiffre d’affaires, associées à la rentabilité de manière directe, grâce à de nouveaux clients ou de nouveaux produits, ou de manière indirecte, grâce au marketing et à la communication. Il s’appuie sur les fonctions commerciale, marketing, financière et juridique pour soutenir l’accroissement de la rentabilité de l’entreprise.

Accès à la Formation

Être titulaire d’un diplôme de niveau 6 (Bac + 3) soit 180 ects ou
d’un niveau 6 (Bac + 3) et de 3 années d’expérience professionnelle dans le secteur.
Sélection sur dossier, tests écrits et entretien de motivation

Compétences visées

BLOC 1 : Définition et pilotage des orientations stratégiques d’une Business Unit orientée relation client
BLOC 2 : Pilotage du développement commercial et promotionnel d’une Business Unit
BLOC 3 : Pilotage de la performance économique et financière d’une Business Unit
BLOC 4 : Management des équipes et des projets d’une Business Unit
BLOC 5b : Développement du Wholesale Management

Organisation des Études

Formation de 2 ans en alternance
Rentrée : septembre
Nombre de semaines de formation : 14 semaines/an
Rythme de l’alternance : 3 semaines en entreprise /1 semaine en formation
Lieu de formation : Institut de Formation Perrimond
Effectifs par session : 10 minimum / 30 maximum
Statut : en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.

Modalités Pédagogiques

Alternance de périodes en entreprise et en centre de formation
Guide pédagogique de l’organisme certificateur : C3 groupe – 101, rue de la Fontaine Grelot – 92160 ANTONY

– La Formation Management des RH 

– La Formation MSc Tourisme

– La Formation Management du Développement Commercial option Retail
– La Formation Management du Développement Commercial option Ingénieur d’Affaires

– La Formation Management du Développement Commercial option Marketing Digital

Programme de la Formation

Formation sur 2 ans soit 120 ects pour un titre à 300 ects
U1 – Stratégie Marketing – 20 ects
U2 – Stratégie commerciale – 20 ects
U3 – Pilotage et performance – 20 ects
U4 – Management des équipes et du projet – 30 ects
U5 – Manager wholesale – 30 ects

Titre et Modalités d’Évaluation de la Formation

Certification professionnelle « Manager option Retail ou Wholesale » enregistrée pour 3 ans au RNCP (Fiche RNCP35199) sur décision du directeur de France Compétence suite à l’avis de la commission de la certification professionnelle du 20/01/2021, au niveau de qualification 7, avec le code NSF 312p sous l’intitulé « Manager option retail ou wholesale » avec effet jusqu’au 20/01/2024, délivré par C3 INSTITUTE, l’organisme certificateur. Cette certification professionnelle est constituée de 5 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès – Code diplôme : 16X31236 – Code CPF : 331485
Validation de la formation :
Épreuves écrites et orales, auto évaluations, études de cas, business game, rapport de management
Évaluations pédagogiques : épreuves spécifiques par Bloc de compétences
Évaluations professionnelles des compétences métier et comportementales

Perspectives Professionnelles

Business Manager / Business Developer/Key account manager /Responsable grands comptes/Directeur commercial/Responsable des ventes/Responsable promotion des ventes/Responsable de secteur/directeur d’agence/Directeur de magasin /Directeur adjointe de magasin/Manager commerce/Team leader /Responsable du développement d’enseigne/Animateur de réseau/Leader expérience client / Acheteur /Directeur logistique