L’Ingénieur d’Affaires est un spécialiste de la négociation commerciale en prenant en compte les évolutions du marché et des emplois et particulièrement la transformation digitale. Spécialiste du B to B et des cycles de ventes complexes, l’ingénieur d’affaires est à l’interface des fonctions commerciales, techniques, du data et du management de projets complexes. Il assure la mise en place de projets commerciaux stratégiques capables de générer un chiffre d’affaires important pour l’entreprise, la gestion et le suivi opérationnel des solutions proposées. Il est le spécialiste de la vente B to B et de la négociation de prestations de produits et services complexes et à forte valeur ajoutée. Par la complexité des solutions qu’il vend, il fait du sur-mesure pour ses clients.

Les points clés

Conditions d'accès

Être titulaire  d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 6 validé.

Sélection

Sur dossier, tests écrits et entretien de motivation.

Format

En alternance de 2 ans.

Date de rentrée

Septembre

Partenaire de formation

Le programme Cursus d’Études sur 2 années

Enseignements complémentaires

Ingénieur d’Affaires

 

  • Softskills
  • Déontologie entrepreneuriale

  • Management interculturel

  • Commerce international

 

Ces enseignements complémentaires sont proposés par Perrimond en plus du programme de la certification. Ils ne font pas l’objet d’une certification distincte et ne modifient pas l’intitulé du titre délivré.

BLOC 1

Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économiques fixés par le comité de direction

  • Réalisation d’une étude de l’écosystème économique du secteur sur lequel l’entreprise intervient

  • Elaboration de la stratégie de développement à soumettre en comité de direction
  • Budgétisation de la stratégie commerciale et de sa mise en œuvre

BLOC 2

Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s’appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l’entreprise

  • Conquête de nouveaux clients
  • Fidélisation des clients existants
  • Conception d’une offre commerciale complexe adaptée aux exigences des clients à forte valeur ajoutée
  • Préparation, négociation et conclusion d’une vente complexe

BLOC 3

Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires (suivi, animation, accompagnement, recrutement)

  • Organisation de son travail et de celui des équipes concernées par le projet

  • Encadrement et suivi des équipes internes et externes
  • Maintien et développement des compétence des collaborateurs directs, en accord avec la direction générale et la RH
  • Recrutement, avec le service RH, des compétences à la réalisation du projet de développement des affaires

BLOC 4

Piloter l’activité d’un centre de profit

  • Coordination de la réalisation de l’affaire avec les équipes dédiées internes et externes

  • Conduite et contrôle des procédures administratives, fiscales réglementaires et juridiques nécessaires au succès et à la pérennité de l’activité
  • Suivi et compte-rendu d’activité
  • Gestion des situations de crise

Carrière et débouchés

Manager d’affaires ; Business manager  ; Business developer ; Account executive ; Chargé d’affaires ; Ingénieur d’affaires ; Responsable du développement ; commercial/responsable commercial  ; Technico-commercial grands comptes  ; Développeur des ventes  ; Business development representative  ; Ingénieur commercial  ; Directeur / responsable d’agence  ; Directeur commercial  ; Sales Developer ; Responsable des ventes ; Chef des ventes ; Directeur général ; Directeur de magasin ; Responsable e-commerce

Chiffres Perrimond : Taux d’intégration professionnelle : 85,6% à 6 mois – 100% à 24 mois

Chiffres nationaux : 

  • Taux d’insertion globale : 2023 : 69% / 2022 : 85% 
  • Taux d’insertion dans les emplois visés : 2023 : 27% / 2022 : 35%
  • Taux de réussite : 2023 : 94% / 2022 : 90%
  • Taux de présentation : 2023 : 87% / 2022 : 87%

Titre et modalités d'évaluation

Titre

*Certification professionnelle « Manager d’affaires » enregistrée au RNCP pour une durée de 3 ans à compter du 28/02/2025, au niveau de qualification 7 – codes NSF 310, 312t, 313 – structurée en 4 blocs de compétences et délivrée par MANITUDE, organisme certificateur. 

Certification accessible via le dispositif VAE : https://manitude.fr/vae-certification-professionnelle-manager-daffaires/

Fiche RNCP n°40257 consultable sur https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/40257/

Validation de la formation :

  • Mise en situation professionnelle (écrite et orale)
  • Epreuve individuelle et/ou collective
  • Training game (jeu de rôle)
  • Dossier professionnel
  • Grand oral final

Modalités Pédagogiques

Alternance de périodes en entreprise et en centre de formation
Guide pédagogique de l’organisme certificateur

Accès à la Formation

Pour intégrer la formation en 2 ans, le candidat doit : 

Être titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 6 validé.

Par dérogation, peuvent également être admis les candidats justifiant de 3 années d’études post-bac et de deux années d’expérience professionnelle (alternance incluse).

Pour intégrer la formation en un an, le candidat doit : 

Etre titulaire d’un bac +4 validé ou équivalent inscrit au RNCP (relevé de notes précisant admis ou passage en année supérieure)

Et d’une dispense d’enseignement des blocs de compétences suivants : 

  • Bloc de compétences RNCP40257BC01 – Définir et mettre en œuvre un stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économique fixés par le comité de direction
  • Bloc de compétences RNCP40257BC02 – Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s’appuyant sur les processus de transformation.
  • Cette dispense d’enseignement des blocs cités ci-dessus n’ouvre pas droit à une équivalence ; les blocs de compétences concernés feront l’objet d’une évaluation lors du Grand Oral.

Organisation des Études

  • Formation de 2 ans en alternance
  • Rentrée : septembre
  • Nombre de semaines de formation : 14 semaines/an
  • Rythme de l’alternance : 3 semaines en entreprise /1 semaine en formation
  • Lieu de formation : Perrimond Enseignement Supérieur
  • Effectifs par session : 10 minimum / 30 maximum
  • Statut : en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation
  • Sans frais pour l’apprenti

Questions fréquentes

Des questions sur notre formation BAC+5 manager d’affaires, parcours Ingénieur d’affaires, en alternance ?

Conditions d’admission, rythme de l’alternance, débouchés, rémunération, accompagnement dans la recherche d’entreprise…

Retrouvez dans cette FAQ les réponses aux interrogations les plus fréquentes des étudiants pour mieux comprendre le programme, ses objectifs et les opportunités professionnelles qu’il offre.

À Perrimond, chaque étudiant est accompagné pas à pas pour trouver son entreprise d’accueil en alternance.

  • Accès au réseau Perrimond
    Perrimond met à disposition son large réseau d’entreprises partenaires économiques du territoire. Les contacts sont ciblés en fonction de la formation suivie et du projet professionnel de chaque étudiant.
  • Suivi personnalisé en présentiel
    Un Responsable des Relations Entreprises, présent sur le campus Perrimond, reçoit les étudiants en rendez-vous individuels pour les conseiller, affiner leur projet et les aider à faire correspondre leurs aspirations avec les besoins des recruteurs. Un suivi est assuré tout au long du parcours en entreprise.
  • Job Datings organisés par Perrimond
    L’école Perrimond organise régulièrement des Job Datings dédiés à l’alternance, avec ses entreprises partenaires. Ces sessions de recrutement sont organisées par cursus, pour répondre au mieux aux besoins des étudiants et des recruteurs.
  • Opportunités de networking
    Les étudiants Perrimond participent à des événements culturels, économiques et professionnels qui favorisent les rencontres avec des entreprises et des professionnels de leur secteur.
  • Coaching LinkedIn
    Perrimond propose des ateliers pour créer ou optimiser son profil LinkedIn : photo, description, compétences, mise en avant du parcours. Un vrai plus pour développer sa visibilité et son réseau professionnel.

Contact : Laurence Paya, responsable du développement [email protected] 

La rémunération en alternance est calculée à partir du SMIC et varie selon l’âge de l’alternant et l’année du contrat (1re, 2e, 3e année, etc.). Au 1er janvier 2026, le SMIC est revalorisé, ce qui entraîne automatiquement une hausse du salaire des alternants, car celui-ci est exprimé en pourcentage du SMIC.

Pour connaître les montants actualisés du salaire en alternance en 2026 (selon ton âge et ton année de contrat), consulte l’article détaillé :

Salaire alternant 2026 : évolution, calcul et nouveaux montants

En alternance à Perrimond, les frais de formation sont pris en charge par l’entreprise d’accueil et son OPCO.
L’étudiant n’a donc pas de frais de scolarité à régler pour sa formation en alternance à Perrimond.

En alternance à Perrimond, tu bénéficies d’un double statut, avec les avantages des deux mondes.

  • En entreprise : salarié
    Quand tu es en entreprise, tu es salarié à part entière. Tu as un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, une rémunération mensuelle, des missions confiées par ton employeur et tu dois respecter le règlement intérieur.
  • À l’école : étudiant
    Quand tu es sur le campus Perrimond, tu restes étudiant. Tu suis les cours, tu valides des compétences et tu avances dans ton diplôme comme dans une formation classique.

Ce double statut permet de profiter à la fois des avantages étudiants (logement, réductions, vie étudiante) et des droits des salariés (rémunération, protection sociale), ce qui fait de l’alternance à Perrimond une expérience particulièrement riche.

Oui, toutes les formations en alternance proposées par Perrimond sont reconnues par l’État.
Il s’agit de titres inscrits au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP), du BTS au Bac +5, garantissant une reconnaissance nationale du diplôme obtenu.

Les entreprises qui recrutent un alternant Perrimond peuvent bénéficier d’aides financières de l’État (montants et conditions pouvant évoluer selon les lois de finances en vigueur).
Pour les informations à jour sur les aides à l’embauche d’un apprenti, les conditions (taille de l’entreprise, niveau de diplôme préparé, situation de handicap, etc.), les entreprises peuvent consulter :
Embauche d’un apprenti : vous avez droit à des aides | Ministère de l’Économie

La candidature à une formation en alternance à Perrimond se fait entièrement en ligne.

  • Rendez-vous sur le site perrimond.eu, onglet “Je m’inscris”.
  • Le recrutement se fait sur dossier, tests et entretien.
  • Une fois admis à Perrimond, la signature d’un contrat d’alternance avec une entreprise est indispensable pour valider l’année de formation.

Vous pouvez retrouver toutes les étapes du processus de recrutement Perrimond ici :
https://www.perrimond.eu/uploads/2026/01/affiche-a4-processus-scaled.jpg

Plus d’informations : Frédéric Devaux, directeur des études et du développement [email protected]

Oui. Sur toutes les formations, les étudiants peuvent effectuer une mobilité courte de 28 jours, avec un financement partiel pris en charge par l’OPCO, sous réserve de l’autorisation de leur employeur. 

Toutes les infos : https://www.perrimond.eu/international/ 

 

Plus d’informations : Magali Feynas, référente Apprentissage [email protected]

C’est un spécialiste de la vente B to B complexe et à forte valeur ajoutée : il conçoit des offres sur mesure, pilote des cycles de vente longs et se situe à l’interface des fonctions commerciales, techniques, data et gestion de projet.

Oui, sous condition : il faut être titulaire d’un Bac +4 validé et bénéficier d’une dispense sur deux blocs de compétences (stratégie commerciale et développement de l’activité), qui seront alors évalués lors du Grand Oral final plutôt qu’enseignés.

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