Management du Développement Commercial option Ingénieur d’Affaires

Objectifs de la Formation

L’Ingénieur d’Affaires est un spécialiste de la négociation commerciale en prenant en compte les évolutions du marché et des emplois et particulièrement la transformation digitale. Spécialiste du B to B et des cycles de ventes complexes, l’ingénieur d’affaires est à l’interface des fonctions commerciales, techniques, du data et du management de projets complexes. Il assure la mise en place de projets commerciaux stratégiques capables de générer un chiffre d’affaires important pour l’entreprise, la gestion et le suivi opérationnel des solutions proposées. Il est le spécialiste de la vente B to B et de la négociation de prestations de produits et services complexes et à forte valeur ajoutée. Par la complexité des solutions qu’il vend, il fait du sur-mesure pour ses clients.

Accès à la Formation

Être titulaire d’un diplôme de niveau 6 (Bac + 3) soit 180 ects ou
d’un niveau 6 (Bac + 3) et de 3 années d’expérience professionnelle dans le secteur.
Sélection sur dossier, tests écrits et entretien de motivation

Organisation des Études

Formation de 2 ans en alternance
Rentrée : septembre
Nombre de semaines de formation : 14 semaines/an
Rythme de l’alternance : 3 semaines en entreprise /1 semaine en formation
Lieu de formation : Institut de Formation Perrimond
Effectifs par session : 10 minimum / 30 maximum
Statut : en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.

Modalités Pédagogiques

Alternance de périodes en entreprise et en centre de formation
Guide pédagogique de l’organisme certificateur : C3 groupe – 101, rue de la Fontaine Grelot – 92160 ANTONY

Titre et Modalités d’Évaluation de la Formation

Intitulé du Titre : Ingénieur d’Affaires enregistré
Niveau : 7 – Code NSF : 312 – Fiche RNCP N° : 35760
Décision du 8 juillet 2021 portant enregistrement au Répertoire National des Certifications
Professionnelles au niveau 7, code NSF 312. Enregistrement pour 3 ans, avec effet au 08/07/2021,
jusqu’au 08/07/2024.
Formacode(s) :
34566 : vente distribution
32035 : conduite projet
34590 : ingénieur affaires
34085 : stratégie commerciale
Validation de la formation :
Épreuves écrites et orales, Situation réelle et études de cas, business game, rapport de management
Évaluations pédagogiques : épreuves spécifiques par Bloc de compétences
Évaluations professionnelles des compétences métier et comportementales

– La Formation Management des RH 

– La Formation MSc Tourisme

– La Formation Management du Développement Commercial option Marketing Digital

– La Formation Management du Développement Commercial option Retail
– La Formation Management du Développement Commercial option Wholesale

Programme et Compétences de la Formation

Formation sur 2 ans soit 120 ects pour un titre à 300 ects
Bloc 1 : Définir et piloter les orientations stratégiques d’une BU orientée relation client/Analyser des marchés selon les secteurs économiques/Définir les objectifs stratégiques et opérationnels
Définir la politique de marque, la politique de produit/Elaborer la matrice marketing omnicanal/Développer une culture d’entreprise centrée client/ Identifier et suivre les indicateurs de performance
Bloc 2 : Piloter le développement commercial et promotionnel d’une BU
Caractériser et élaborer la politique marketing et commerciale/Assurer le développement commercial de la BU/ Construire le développement de l’activité/Mobiliser les différents services de la BU
Bloc 3 : Piloter la performance économique et financière d’une BU
Etudier et interpréter les tableaux de bord économiques et financiers pour orienter le pilotage de l’activité/Calculer le chiffre d’affaires prévisionnel et les marges contributives/Définir les objectifs généraux et sectoriels/Affecter des ressources pour optimiser la rentabilité et la valorisation de l’entreprise/Assurer la pérennité financière et économique de la BU
Bloc 4 : Elaborer une proposition commerciale complexe et multimodale
Prospecter les affaires à forte valeur pour l’entreprise afin de développer son portefeuille client/Chiffrer les impacts financiers du projet afin de déterminer la faisabilité du projet/Elaborer une offre sur mesure afin de prendre en compte les attentes du client/ Réaliser une négociation d’affaires afin de convaincre le client de signer/Identifier les clauses spécifiques afin de contractualiser l’offre/Bloc 5 : Piloter le projet et les ressources internes et externes/Identifier et définir les besoins en compétences internes et externes afin de répondre au besoinde l’affaire/Définir les étapes afin de piloter et coordonner le travail en mode le projet/Manager les équipes projet afin de mener à bien les objectifs opérationnels/Réaliser le bilan de l’affaire afin d’identifier les points d’amélioration

Perspectives Professionnelles

Ingénieur d’affaires – Ingénieur technico-commercial – Responsable d’affaires – Business développeur – Ingénieur grands comptes – Chef de projet – Ingénieur projet – Responsable commercial – Key Account Manager