Perrimond Perrimond

Le Manager Wholesale / B to B possède une vision stratégique de l’entreprise et de son environnement, tout en possédant les capacités à assumer la responsabilité de mener des projets en se situant dans l’opérationnel. Son poste se situe entre réflexion et action. Le MW est un véritable entrepreneur, responsable du développement. Il a en charge le développement des activités de l’entreprise à partir de nouvelles idées (nouveaux produits, services, partenariats, clients…). Sa mission principale est de rechercher de nouveaux leviers de croissance de l’entreprise, il doit apporter des solutions pour développer le chiffre d’affaires, associées à la rentabilité de manière directe, grâce à de nouveaux clients ou de nouveaux produits, ou de manière indirecte, grâce au marketing et à la communication. Il s’appuie sur les fonctions commerciale, marketing, financière et juridique pour soutenir l’accroissement de la rentabilité de l’entreprise.

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Processus de recrutement
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Les points clés

Conditions d'accès

Être titulaire d’un Bac +3 ou d’un titre équivalent soit 180 ECTS.

Sélection

Sur dossier, tests écrits et entretien de motivation.

Format

En alternance de 2 ans.

Date de rentrée

Septembre

Partenaire de formation

Le programme Cursus d’Études sur 2 années (120 ECTS)

spécialisation wholesale / b to b

  • Identifier et définir les axes stratégiques B to B  
  • Mettre à disposition une offre produits et services qui répond aux attentes du client cible B to B
  • Piloter la chaîne globale d’approvisionnement 
  • Gérer et développer les réseaux des partenaires  
  • Mobiliser les ressources et les compétences  
  • Gérer et optimiser les ressources financières 
  • Maîtriser les outils et méthodes de la Data afin de valoriser et traiter l’information relative à la relation client   

BLOC 1

Définir la stratégie commerciale et marketing d’une entité commerciale

  • Identification des besoins et analyse stratégique

  • Proposition d’une démarche stratégique commerciale et marketing
  • Définition du plan d’action stratégique commercial et stratégique
  • Elaboration d’un plan marketing

BLOC 2

Piloter la stratégie et la performance globale d’une entité commerciale

  • Définition des objectifs et des indicateurs clefs

  • Animation du plan d’action auprès des parties prenantes
  • Analyse de la rentabilité et de la performance du centre de profit
  • Evaluation des risques et des actions de prévention
  • Prise en compte des risques techniques liés au site et à l’exploitation

BLOC 3

Manager les ressources humaines de l’entité commerciale

  • Mise en œuvre du recrutement de son équipe

  • Application du droit sociale et droit du travail au sein du centre de profit
  • Développement de la performance des collaborateurs
  • Prévention des litiges et contentieux dans le centre de profit

BLOC 4

Conduire et encadrer des projets au sein d’une entité/centre de profit

  • Définition du périmètre d’un projet au sein d’une entité et d’un espace commercial

  • Organisation et planification d’un projet de développement de l’entité commerciale (modernisation, digitalisation, revitalisation…)
  • Gestion des contrats et des baux dans les projets au sein de l’entité commerciale
  • Gestion d’un plan de communication des projets d’un commerce, entité ou centre de profit
  • Développement des attitudes et posture projet et collaboration

BLOC 5

Manager et piloter une organisation efficiente

  • Mise en œuvre des bonnes pratiques et outils collaboratifs et managériaux

  • Management au quotidien de la performance de son équipe
  • Développement de con efficacité managériale
  • Pilotage des objectifs commerciaux économiques, écologiques et sociaux (ESG) de l’entité commerciale

BLOC 6

Manager des commerces en réseau et en franchise

  • Elaborer une politique réseau ou franchise en intégrant une approche transformationnelle digitale et écologique

  • Coordonner les moyens et dispositifs de développement du réseau
  • Superviser et animer un réseau dans le respect du concept, de la stratégie et de la déontologie
  • Préparation, exécution et réalisation du budget dans le respect de la politique du groupe et des orientations données

Compétences visées

Fonction 1

Définition et mise en place de la stratégie commerciale

Fonction 2

Action marketing et prospection commerciale

Fonction 3

Gestion administrative, budgétaire et financière de son entité

Fonction 4

Pilotage et reporting de l’activité

Fonction 5

Gestion des ressources humaines et management

Modalités pédagogiques

  • Alternance de périodes en entreprise et en centre de formation

  • Guide pédagogique de l’organisme certificateur

PERRIMOND

PERRIMOND

Carrière et débouchés

Business Manager, Business Developer, Key account manager, Responsable grands comptes, Directeur commercial, Responsable des ventes, Responsable promotion des ventes, Responsable de secteur, directeur d’agence, Directeur de magasin, Directeur adjointe de magasin, Manager commerce, Team leader, Responsable du développement d’enseigne, Animateur de réseau, Leader expérience client, Acheteur, Directeur logistique

 

Taux d’intégration professionnelle : 85,6% à 6 mois – 100% à 24 mois

Titre et modalités d'évaluation

Titre

Certification Professionnelle de Niveau 7 « Manager de Commerce et de Centre de Profit » délivrée par l’IFAG 

Enregistrée au RNCP sous le n°37635 par décision de France compétences du 31/05/2023, code NSF 310

Code(s) NSF :

  • 310 : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion

Formacode(s) :

  • 32024 : Gestion centre profit
  • 32145 : Management transversal
  • 32079 : Gestion performance
  • 32025 : Stratégie entreprise
  • 34554 : Commerce

Date d’échéance de l’enregistrement : 31-05-2026

Consulter la fiche sur France compétences

 

Validation de la formation : 

  • Mises en situation réelle ou reconstituée
  • Etudes de cas

Accès à la Formation

Être titulaire d’un diplôme de niveau 6 (Bac + 3) soit 180 ECTS ou
d’un niveau 6 (Bac + 3) ou de 3 années d’expérience professionnelle dans le secteur.
Sélection sur dossier, tests écrits et entretien de motivation

Organisation des Études

  • Formation de 2 ans en alternance
  • Rentrée : septembre
  • Nombre de semaines de formation : 14 semaines/an
  • Rythme de l’alternance : 3 semaines en entreprise /1 semaine en formation
  • Lieu de formation : Perrimond Enseignement Supérieur
  • Effectifs par session : 10 minimum / 30 maximum
  • Statut : en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation
  • Sans frais pour l’apprenti

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