Perrimond Perrimond

L’Ingénieur d’Affaires est un spécialiste de la négociation commerciale en prenant en compte les évolutions du marché et des emplois et particulièrement la transformation digitale. Spécialiste du B to B et des cycles de ventes complexes, l’ingénieur d’affaires est à l’interface des fonctions commerciales, techniques, du data et du management de projets complexes. Il assure la mise en place de projets commerciaux stratégiques capables de générer un chiffre d’affaires important pour l’entreprise, la gestion et le suivi opérationnel des solutions proposées. Il est le spécialiste de la vente B to B et de la négociation de prestations de produits et services complexes et à forte valeur ajoutée. Par la complexité des solutions qu’il vend, il fait du sur-mesure pour ses clients.

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Processus de recrutement
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Les points clés

Conditions d'accès

Être titulaire d’un Bac +3 ou d’un titre équivalent soit 180 ECTS.

Sélection

Sur dossier, tests écrits et entretien de motivation.

Format

En alternance de 2 ans.

Date de rentrée

Septembre

Partenaire de formation

Le programme Cursus d’Études sur 2 années (120 ECTS)

Module complémentaire

Ingénieur d’Affaires

 

  • Softskills

  • Déontologie entrepreneuriale

  • Management interculturel

  • Commerce international

BLOC 1

Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économiques fixés par le comité de direction

  • Réalisation d’une étude de l’écosystème économique du secteur sur lequel l’entreprise intervient

  • Elaboration de la stratégie de développement à soumettre en comité de direction
  • Budgétisation de la stratégie commerciale et de sa mise en œuvre

BLOC 2

Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s’appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l’entreprise

  • Conquête de nouveaux clients
  • Fidélisation des clients existants
  • Conception d’une offre commerciale complexe adaptée aux exigences des clients à forte valeur ajoutée
  • Préparation, négociation et conclusion d’une vente complexe

BLOC 3

Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires (suivi, animation, accompagnement, recrutement)

  • Organisation de son travail et de celui des équipes concernées par le projet

  • Encadrement et suivi des équipes internes et externes
  • Maintien et développement des compétence des collaborateurs directs, en accord avec la direction générale et la RH
  • Recrutement, avec le service RH, des compétences à la réalisation du projet de développement des affaires

BLOC 4

Piloter l’activité d’un centre de profit

  • Coordination de la réalisation de l’affaire avec les équipes dédiées internes et externes

  • Conduite et contrôle des procédures administratives, fiscales réglementaires et juridiques nécessaires au succès et à la pérennité de l’activité
  • Suivi et compte-rendu d’activité
  • Gestion des situations de crise

Carrière et débouchés

Manager d’affaires ; Business manager  ; Business developer ; Account executive ; Chargé d’affaires ; Ingénieur d’affaires ; Responsable du développement ; commercial/responsable commercial  ; Technico-commercial grands comptes  ; Développeur des ventes  ; Business development representative  ; Ingénieur commercial  ; Directeur / responsable d’agence  ; Directeur commercial  ; Sales Developer ; Responsable des ventes ; Chef des ventes ; Directeur général ; Directeur de magasin ; Responsable e-commerce

Taux d’intégration professionnelle : 85,6% à 6 mois – 100% à 24 mois

Titre et modalités d'évaluation

Titre

Titre RNCP 40257 « Manager d’affaires » 

Nomenclature de niveau de qualification : niveau 7

Code(s) NSF : 

310 : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion

312t : Négociation et vente

313 : Finances, banque, assurances, immobilier

Formacode(s) :

  • 34582 : Négociation commerciale

  • 34085 : Stratégie commerciale

    34590 : Ingénieur d’affaires

Date d’échéance de l’enregistrement : 28 02 2028

Validation de la formation :

  • Mise en situation professionnelle simulée individuelle (écrite et orale)
  • Mise en situation professionnelle reconstituée individuelle
  • Mise en situation professionnelle reconstituée collective
  • Grand oral

Condition d’obtention : 

Note supérieure à 10/20 au module complémentaire

 

Consulter la fiche sur France compétences

Accès à la Formation

Être titulaire d’un diplôme de niveau 6 (Bac + 3) soit 180 ects ou
d’un niveau 6 (Bac + 3) et de 3 années d’expérience professionnelle dans le secteur.
Sélection sur dossier, tests écrits et entretien de motivation

Organisation des Études

  • Formation de 2 ans en alternance
  • Rentrée : septembre
  • Nombre de semaines de formation : 14 semaines/an
  • Rythme de l’alternance : 3 semaines en entreprise /1 semaine en formation
  • Lieu de formation : Perrimond Enseignement Supérieur
  • Effectifs par session : 10 minimum / 30 maximum
  • Statut : en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation
  • Sans frais pour l’apprenti

Modalités Pédagogiques

Alternance de périodes en entreprise et en centre de formation
Guide pédagogique de l’organisme certificateur

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