Responsable Opérationnel d’Unité Fonction Commerciale et Marketing en alternance

Titre RNCP* Niveau II (FR) Niveau 6 (EU) (Bac+3 – 180 ECTS) délivré par EM Grenoble
Formation en Alternance

Objectifs de la Formation Responsable Opérationnel d’Unité Fonction Commerciale et Marketing

La formation Responsable Opérationnel d’Unité permet d’ :

  • Intégrer le monde de l’entreprise
  • Acquérir les compétences afin de se positionner à l’intersection de la stratégie de l’entreprise et de sa réalisation opérationnelle
  • Acquérir les savoir-être et les savoir-faire, les techniques commerciales, de négociation et marketing des fonctions visées
  • Comprendre les enjeux du développement économique de l’entreprise
  • Développer des compétences managériales
  • Permettre aux profils techniques d’obtenir une double compétence de niveau Bac+3

Pré-requis d’accès à la Formation

  • Être titulaire d’un Bac+2 ou d’un titre équivalent soit 180 ECTS
  • Sélection sur dossier, tests écrits et entretien de motivation

Organisation des Études

  • Formation d’un an en alternance
  • Rentrée : septembre
  • Lieu de formation : Institut de Formation Perrimond
  • Nombre de semaines de formation : 14 semaines
  • Rythme de l’alternance : 1 semaine en formation / 3 semaines en entreprise (semaine – type de 35 heures)
  • Effectifs par session : 10 minimum / 30 maximum
  • Statut : Salarié en contrat de professionnalisation

Compétences visées

Le/la titulaire de la certification est capable de :

  • Analyser les conditions de son activité au sein de l’entreprise en prenant en considération l’étude de son secteur d’activité, incluant l’environnement réglementaire et le positionnement stratégique de l’entreprise ainsi que les contraintes financières qui en découlent
  • Mobiliser les outils de gestion de projet
  • Évaluer et répartir les moyens à mobiliser sur les plans humain, financier, technique et matériel
  • Élaborer un budget en prenant en compte les différents postes de fonctionnement
  • Appréhender la performance globale (enjeux stratégiques, culture client interne/externe, RSE, qualité, juridique, image) pour entériner les préconisations et les décisions
  • Animer des réunions de travail en favorisant la participation de tous et en recherchant des solutions face aux problèmes rencontrés
  • Respecter les règles de base de la législation du travail dans la réalisation de ses missions
  • Fédérer et animer les équipes
  • Mobiliser les outils de conduite du changement
  • Le cas échéant, mobiliser des fournisseurs en étant attentif aux besoins de l’entreprise et aux exigences légales, le cas échéant en établissant un cahier des charges.

Modalités Pédagogiques

  • Alternance de périodes en entreprise et en centre de formation
  • Face à face pédagogique
  • Support numérique à distance
  • Guide pédagogique de l’organisme certificateur

Titre et Modalités d’Évaluation de la Formation

  • Titre délivré par Grenoble École de Management – 180 ECTS
    Titre de Niveau II (FR) niveau 6 (EU) « Responsable Opérationnel d’Unité » enregistré par arrêté du 27 décembre 2018 publié au Journal Officiel du 04 janvier 2019 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles (RNCP). Ce titre peut être obtenu par la voie de la VAE.
  • Validation : 60 ECTS
    Contrôle continu :
    Compétences Transversales
    Spécialisation
    Épreuves de diplôme :
    Jeu d’entreprise (BUSINESS GAME )
    Oral de spécialisation
    Projet de fin d’études (mémoire et soutenance)

Programme de la Formation Responsable Opérationnel d’Unité Fonction Commerciale et Marketing

COMPÉTENCES TRANSVERSALES : 24 ECTS

  • Veille économique et sociétale
  • Analyse financière
  • Gestion budgétaire
  • Anglais
  • Conduire une équipe projet
  • Droit
  • Gestion des ressources humaines
  • Management d’équipe
  • Marketing stratégique
  • Organisation commerciale
  • Stratégie de communication Techniques de négociation Communication digitale

 

SPÉCIALISATION : 15 ECTS

Pôle Marketing :

  • Marketing opérationnel
  • Web marketing et réseaux sociaux
  • Études marketing

Pôle Négociation commerciale :

  • Technique de négociation commerciale
  • Technique de prospection
  • Gestion relations clients

Que sont-ils devenus, pour quelles fonctions ?

  • Responsable de produits,
  • Chef de Marque, Chef de produit,
  • Responsable merchandising, Responsable commercial,
  • Chef de groupe marketing, Chef des ventes, Chef de secteur,
  • Responsable de zone export,
  • Chargé de clientèle

   

 

RNCP* : Registre National des Certifications Professionnelles