Management du Développement Commercial module International

Titre RNCP* Niveau I (FR) Niveau 7(EU) – Bac +5 – 300 ECTS délivré par l’IPAC

Formation initiale en partenariat avec AILS

Objectifs de la Formation Management du Développement Commercial International

La spécialisation Management du Développement Commercial International a pour objectif de former aux compétences en marketing et développement commercial spécifiques à l’International en activant vos comportements entrepreneuriaux : créativité, initiative, autonomie, responsabilité.

Elle intègre la dimension sociale et environnementale et ouvre également sur la création d’entreprises.

Conditions d’Admission

  • Être titulaire d’un Bac +3 ou d’un titre équivalent soit 180 ECTS
  • Sélection sur dossier, tests écrits et entretien de motivation

Organisation des Études

  • Formation initiale de 2 ans
  • Rentrée : septembre
  • Lieu de formation : Institut de Formation Perrimond – Campus à l’International
  • Déroulement de la Formation : Un cursus innovant

– Semestre 1 : Enseignements académiques à Perrimond
– Semestre 2 : Semestre à l’étranger
– Semestre 3 : Enseignements académiques à Perrimond
– Semestre 4 : Stage longue durée en entreprise + diplômation

  • Nombre de semaines de formation : 14 semaines/an
  • Effectifs par session : 10 minimum / 30 maximum
  • Statut : auditeur libre

Compétences visées

  • Le titulaire de la certification possède les capacités pour :
    Manager le Développement commercial pour/sur : une clientèle de grands comptes – Une zone géographique identifiée – un Marché/Métier.
  • Manager le Développement Commercial des équipes et des services : animer les managers commerciaux – manager les intermédiaires de la vente – suivre les résultats dans le cadre d’un contrôle budgétaire – assurer l’interface avec les autres fonctions de l’entreprise
  • Définir et Mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise
  • Entreprendre par la voie de : la création – la reprise – l’association

Modalités Pédagogiques

  • Face à face pédagogique
  • Support numérique à distance
  • Guide pédagogique de l’organisme certificateur

Titre et Validation de la Formation

Titre certifié par l’État délivré par l‘IPAC – 300 ECTS
Titre enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (code NSF 312 et 313) – code formation 11541 niveau I (FR), niveau 7 (EU) par arrêté du 15 décembre 2016 publié au Journal Officiel du 18 décembre 2016 sous l’intitulé « Manager du Développement Commercial ». Ce titre peut être obtenu par la voie de la VAE.

  • Validation de la certification :
    Contrôles de connaissances fin de module
    Travaux d’application
    Études de cas
    Mémoire professionnel
    Mission d’expertise professionnelle
    Évaluation en milieu professionnel

RNCP* : Registre National des Certifications Professionnelles

Programme de la Formation Management du Développement Commercial International  

Année 1 : STRATÉGIE ET MANAGEMENT DE PROJET
UE STRATEGIE – 19 ECTS
Analyse stratégique /3
Management des RH /3
Culture d’entreprise & Management interculturel/ 3
Diagnostic financier & évaluation de projets /3
Processus de management de projet /3
Contrôle de gestion /3
Étude de cas UE STRATEGIE /1
UE DEVELOPPEMENT MARKETING – 16 ECTS
Intelligence économique /3
Marketing international /3
Achat international /3
Stratégie digitale /3
Environnement économique international /3
Étude de cas UE DEVELOPPEMENT MARKETING /1
UE APPLICATIONS PROFESSIONNELLES – 25 ECTS
Anglais /5
Pratique professionnelle /7
Mémoire d’entreprise /13

Année 2 : EXPERTISE
UE MANAGEMENT ET DIGITAL – 11 ECTS
Management et développement stratégique /2
Management Commercial /2
Management d’équipes /2
E-business /2
Web marketing et Community Management /2
Étude de cas UE MANAGEMENT /1
UE GESTION ET ENTREPRENEURIAT – 11 ECTS
Gestion et pilotage d’activité commerciale /2
Conduite de projet entrepreneurial /2
Ingénierie du financement / Business plan /2
Valorisation des entreprises, négociation et audit /2
Maitrise de la performance /2
Étude de cas UE GESTION ET ENTREPRENEURIAT /1

UE DEVELOPPEMENT ET STRATEGIE MARKETING – 15 ECTS
Développement stratégique des affaires /2
Optimisation des contrats commerciaux /2
Supply Chain /2
Expertise commerciale et négociation /2
Gestion grands comptes /2
Développement et management des réseaux de distribution /2
Développement et management de l’innovation /2
Étude de cas UE DEVELOPPEMENT ET STRATEGIE MARKETING /1
UE APPLICATIONS PROFESSIONNELLES – 23 ECTS
Pratique professionnelle /12
Mission d’expertise /11

Montant de la scolarité

› 8 000 euros l’année de formation
› Possibilité de financements bancaires négociés avec BNP Paribas, banque partenaire.

Liste des Campus Internationaux AILS partenaires:

  • Vancouver  (Canada)
  • Cardiff (Grande-Bretagne)
  • Le Cap (Afrique du Sud)
  • Barcelone et Madrid (Espagne)