Management du Développement Commercial module International

Titre RNCP* Niveau I (FR) Niveau 7(EU) – Bac +5 – 300 ECTS délivré par l’IPAC

Formation initiale en partenariat avec EF Education First

Objectifs de la Formation Management du Développement Commercial International

La spécialisation Management du Développement Commercial International a pour objectif de former aux compétences en marketing et développement commercial spécifiques à l’International en activant vos comportements entrepreneuriaux : créativité, initiative, autonomie, responsabilité.

Elle intègre la dimension sociale et environnementale et ouvre également sur la création d’entreprises.

Conditions d’Admission

  • Être titulaire d’un Bac +3 ou d’un titre équivalent soit 180 ECTS
  • Sélection sur dossier, tests écrits et entretien de motivation

Organisation des Études

  • Formation initiale de 2 ans
  • Rentrée : septembre
  • Lieu de formation : Institut de Formation Perrimond – Campus à l’International
  • Déroulement de la Formation : Un cursus innovant

– Semestre 1 : Enseignements académiques à Perrimond
– Semestre 2 :Semestre à l’étranger
– Semestre 3 : Enseignements académiques à Perrimond
– Semestre 4 : Stage longue durée en entreprise + diplômation

  • Nombre de semaines de formation : 14 semaines/an
  • Effectifs par session : 10 minimum / 30 maximum
  • Statut : auditeur libre

Compétences visées

  • Le titulaire de la certification possède les capacités pour :
    Manager le Développement commercial pour/sur : une clientèle de grands comptes – Une zone géographique identifiée – un Marché/Métier.
  • Manager le Développement Commercial des équipes et des services : animer les managers commerciaux – manager les intermédiaires de la vente – suivre les résultats dans le cadre d’un contrôle budgétaire – assurer l’interface avec les autres fonctions de l’entreprise
  • Définir et Mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise
  • Entreprendre par la voie de : la création – la reprise – l’association

Modalités Pédagogiques

  • Face à face pédagogique
  • Support numérique à distance
  • Guide pédagogique de l’organisme certificateur

Titre et Validation de la Formation

Titre délivré par l’IPAC – 300 ECTS
Titre certifié par arrêté du 26 septembre 2016 publié au Journal Officiel du 04 octobre 2016 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau I (FR) niveau 7 (EU) , code NSF 312, sous l’intitulé « Manager du développement commercial » avec effet au 22 décembre 2015, jusqu’au 04 octobre 2021. Ce titre peut être obtenu par la voie de la VAE.

  • Validation de la certification :
    Contrôles de connaissances fin de module
    Travaux d’application
    Études de cas
    Mémoire professionnel
    Mission d’expertise professionnelle
    Évaluation en milieu professionnel

RNCP* : Registre National des Certifications Professionnelles

Programme de la Formation Management du Développement Commercial International  

Année 1 :
UE Développement et Marketing : 16 ECTS
Management stratégique, Environnement stratégique international, Intelligence économique, Marketing international, Achat international
UE Management : 10 ECTS
Management des Ressources Humaines, Culture d’entreprise et management interculturel, Management d’entreprise
UE Entrepreneuriat et Gestion : 10 ECTS
Diagnostic financier et évaluation de projet, Processus de management, Contrôle de gestion
UE Applications professionnelles : 24 ECTS
Pacte LV : Anglais
Pacte employabilité
Mémoire professionnel
Année 2 : 300 ects
UE Management : 7 ECTS
Management commercial, Management de proximité, Leadership et management du changement
UE Entrepreneurship, Gestion, Droit : 11 ECTS
Conduite de projet entrepreneurial, Ingénierie du financement, Business Plan, Valorisation des entreprises, Négociation et audit, Management et pilotage stratégique
UE Développement et Marketing : 19 ECTS
Développement stratégique des affaires, management international, Gestion des Grands Comptes, Expertise commerciale, Stratégie digitale, Développement et management de l’innovation, Web marketing
UE Applications professionnelles : 23 ECTS
Pacte d’employabilité et Mission d’expertise

Montant de la scolarité

› 8 000 euros l’année de formation
› Possibilité de financements bancaires négociés avec BNP Paribas, banque partenaire.